Kako pripraviti nepremičnino na prodajo? 10 korakov za boljši oglas in hitrejšo prodajo

Prodaja nepremičnine se začne že precej pred objavo oglasa. Urejen dom, kakovostne fotografije, jasen opis in realno postavljena cena lahko pomembno vplivajo na to, koliko zanimanja bo nepremičnina pritegnila in kako hitro boste našli primernega kupca.

Preden objavite oglas, je zato smiselno nepremičnino pripraviti tako, da bodo njene najboljše lastnosti prišle do izraza.

1. Pospravite in odstranite nepotrebne predmete

Prvi vtis je pri prodaji nepremičnine zelo pomemben. Pred fotografiranjem in ogledi odstranite nepotrebne predmete, pospravite osebne stvari in poskrbite, da so prostori čim bolj urejeni.

Cilj ni, da je nepremičnina videti prazna, temveč da si lahko potencialni kupec čim lažje predstavlja svoje življenje v njej.

2. Temeljito očistite nepremičnino

Čistoča lahko bistveno vpliva na vtis, ki ga naredi nepremičnina. Posebno pozornost namenite kuhinji, kopalnici, oknom, tlom in drugim površinam, ki hitro pokažejo sledi uporabe.

Če je potrebno, pred prodajo razmislite tudi o profesionalnem čiščenju.

3. Odpravite manjše napake

Ni nujno, da pred prodajo izvedete popolno prenovo. Smiselno pa je odpraviti manjše napake, ki lahko ustvarijo vtis, da nepremičnina potrebuje več vlaganja, kot ga v resnici.

• zamenjajte nedelujoče žarnice,
• popravite poškodovane kljuke in pipe,
• odpravite manjša puščanja,
• prepleskajte močno poškodovane stene,
• poskrbite za urejen vhod in okolico.

4. Uredite zunanjost

Pri hiši lahko urejena okolica pomembno izboljša prvi vtis. Pokosite travo, uredite vrt, odstranite odvečne predmete in poskrbite za urejen dovoz.

Tudi pri stanovanju je pomembno, da so balkon, terasa ali kletni prostor urejeni, če so del ponudbe.

5. Pripravite kakovostne fotografije

Fotografije so pogosto prva stvar, ki jo potencialni kupec opazi v oglasu. Temni, neurejeni ali slabo posneti prostori lahko zmanjšajo zanimanje, tudi če je sama nepremičnina kakovostna.

Fotografirajte vse pomembne prostore, pri tem pa uporabite dovolj naravne svetlobe. Pomembni so tudi kuhinja, kopalnica, balkon, terasa, garaža, vrt in drugi deli nepremičnine, ki predstavljajo dodano vrednost.

6. Napišite jasen in iskren opis

Dober opis mora kupcu hitro odgovoriti na najpomembnejša vprašanja. Navedite lokacijo, velikost, razporeditev, število sob, leto gradnje oziroma obnove ter pomembne dodatne lastnosti.

Izogibajte se pretiranemu oglaševalskemu jeziku. Namesto splošnih izrazov, kot je »izjemna priložnost«, je bolj koristno navesti konkretne informacije, ki jih kupec lahko preveri.

7. Zberite pomembne podatke in dokumentacijo

Pred objavo oglasa pripravite osnovne podatke o nepremičnini in dokumentacijo, ki jo boste potrebovali pri prodaji.

Preverite predvsem podatke o lastništvu, površinah, zemljišču, morebitnih bremenih ter drugih pomembnih značilnostih nepremičnine. Urejena dokumentacija lahko kasneje bistveno poenostavi postopek prodaje.

8. Določite realno prodajno ceno

Ena najpomembnejših odločitev je pravilna določitev začetne cene.

Pri tem primerjajte podobne nepremičnine na isti lokaciji in upoštevajte njihovo velikost, stanje, starost, dodatne površine in druge značilnosti. Ne pozabite, da oglaševana cena ni nujno enaka končni prodajni ceni.

Previsoka začetna cena lahko zmanjša število ogledov, prenizka pa pomeni, da lahko izgubite del potencialne vrednosti nepremičnine.

9. Oglas objavite na pravem mestu

Ko je nepremičnina pripravljena, je pomembno, da oglas doseže čim več relevantnih kupcev.

Na Nepremicnine.eu lahko objavite oglas z osnovnimi podatki, fotografijami in opisom nepremičnine ter ga predstavite uporabnikom, ki aktivno iščejo nepremičnine.

10. Bodite pripravljeni na vprašanja kupcev

Potencialni kupci bodo želeli izvedeti več o nepremičnini. Pripravite odgovore na vprašanja o stroških, obnovah, ogrevanju, parkiranju, sosedstvu, lokaciji in drugih pomembnih podrobnostih.

Če so informacije v oglasu jasne in natančne, lahko zmanjšate število nepotrebnih vprašanj in hitreje pridete do resnih interesentov.

Ali se pred prodajo splača prenova?

Pred večjo prenovo vedno preverite, ali bo naložba dejansko povečala prodajno vrednost nepremičnine. Popolna prenova tik pred prodajo se pogosto ne povrne v celoti.

V številnih primerih je bolj smiselno investirati v čiščenje, manjša popravila, urejanje prostorov in kakovostno predstavitev nepremičnine.

Zaključek

Dobro pripravljena nepremičnina lahko naredi bistveno boljši prvi vtis in pritegne več resnih kupcev. Pred objavo oglasa zato poskrbite za urejenost, fotografije, jasen opis, pripravljeno dokumentacijo in predvsem realno prodajno ceno.

Uspešna prodaja se začne z dobro pripravo. Več informacij in aktualne nepremičninske oglase lahko najdete na Nepremicnine.eu.